Cuando creas la página web de un negocio, el principal objetivo de la misma es mostrar tus productos y servicios a los usuarios para su posible venta. Pero antes de llegar hasta aquí, será necesario que esos usuarios se conviertan en leads y se registren en tu base de datos. Esto es algo que puedes conseguir si creas una landing page.

Qué es una landing page y para qué sirve

La landing page es una página de tu sitio web que se crea con el objetivo principal de convertir a los visitantes en leads o usuarios registrados. Es, por tanto, un elemento muy importante dentro de cualquier estrategia de marketing cuya finalidad es la de crear oportunidades de venta. Una página que se caracteriza por su sencillez, ya que solo reúne los elementos necesarios para captar usuarios.

Cuáles son sus ventajas

Una vez que sabes qué es una landing page y para qué sirve, hay que conocer sus ventajas.

La principal ventaja de la landing page es que te permitirá obtener nuevos leads y calificarlos. Podrás, por tanto, hacer una segmentación de clientes gracias al formulario que has utilizado para realizar la conversión. De esta forma, conocerás los tipos de leads que llegan a la web y el público objetivo de tu negocio.

Además, se trata de una técnica de marketing con la que te ahorras mucho dinero y esfuerzo. A partir de los leads registrados, podrás comenzar tu campaña de e-mail marketing de forma más eficaz y sencilla. Así, ya tienes tus leads segmentados para saber qué es lo que le debes ofrecer para retenerlos e incitarlos a la venta.

Cómo crear una landing page

Para saber cómo hacer una landing page, hay que seguir una serie de pasos y tener en cuenta diversas claves fundamentales.

Definir el objetivo

Antes de crear landing page, hay que definir el objetivo concreto de la misma. El diseño y la creación de este elemento no será igual si lo que buscas es una conversión directa o simplemente generar leads.

Un título y subtítulo claro y conciso

El título debe ser claro y que explique de forma concisa lo que se pretende, además de los beneficios que supone para el usuario registrarse. El subtítulo, por su parte, ha de ser persuasivo y atractivo para el visitante. Para ello, hay que evitar los textos demasiado largos (viene muy bien el uso de listas).

Un formulario con pocos campos

El formulario solo debe reunir la información que te va a resultar útil para segmentar la base de datos. Solicitar el DNI o los apellidos, por ejemplo, puede ser irrelevante para lo que buscas. Cuantos menos datos tenga que rellenar el usuario, mejor.

Incluir una llamada a la acción

En toda landing page hay que incluir una llamada a la acción en forma de botón o banner que destaque sobre el resto del diseño de la web para que los usuarios pinchen en ella.

Imágenes y testimonios

Por último, no olvides incluir testimonios o reseñas de otros usuarios hablando sobre tu página web y una imagen representativa que refleje tu propuesta.

En definitiva, la landing page es una herramienta indispensable dentro de cualquier página web. Además de servir a modo de captación de los usuarios, también es clave para segmentar a tus potenciales clientes y comprobar cuál es el público más interesado en tus productos y servicios.

Si quieres empezar a ganar dinero por internet o ampliar tus ingresos, es importante que sepas capaz de identificar los nichos de mercado apropiados para hacerlo. Dirigir tu negocio hacia el ámbito adecuado es fundamental para poder conseguir el éxito, ya que basándote en ello podrás encontrar tu público objetivo y, además, podrás ahorrar tiempo, dinero y recursos

Qué son los nichos de mercado

Saber qué es un nicho de mercado es mucho ms fácil de lo que puedas pensar. Se trata de un segmento o porción que forma parte de un mercado mayor, en el cual hay individuos (consumidores) que comparten entre ellos diferentes características, problemas, necesidades, deseos en concretos.

Para que puedas entenderlo mejor, por ejemplo, dentro del ámbito de la salud y el fitness, puedes encontrar nichos de alimentación saludable, dietas, pérdida de peso, productos para ganar masa muscular, etcétera; o en lo que a riqueza y dinero se refiere, nichos de sistemas de afiliación, cursos de inversiones en bolsa

Las opciones son infinitas, si bien es muy probable que al pensar en nicho de negocio te vengan a la cabeza muchos de ellos que ya están muy exprimidos, es decir, aquellos en los que ya existe una alta competencia y en los que resulta muy complicado hacerse con un hueco, especialmente si lo haces desde cero.

Definir de una manera correcta los nichos de mercado es fundamental para poder tener mayor seguridad de que tus productos o servicios responderán con las expectativas de tu target (público objetivo). Este último ser el que te pueda guiar en aquello que puedes ofrecerles.

Características de un nicho de mercado rentable

Si te interesa encontrar negocios que verdaderamente tengan futuro, los nichos de mercado,a los cuales tienes que atacar, deben tener las siguientes características:

• Debe ser un nicho de negocio claramente definido e identificado, es decir, debe cubrir una necesidad o deseo concreto por el cual una persona está dispuesta a pagar.
• No debe abarcar a un grupo de gente demasiado amplio, debe ser específico.
• Deben ser nichos de mercado sin explotar o que están poco explotados. En caso contrario tendrás demasiada competencia.
• Evita las modas pasajeras. Hay nichos que son rentables durante muy cortos espacios de tiempo.
• Ten conocimientos sobre los nichos en los que quieras adentrarte. Debes hablar el mismo idioma que tu audiencia.

Cómo encontrar un nicho de mercado rentable

Es posible encontrar nichos de mercado rentables de diferentes maneras, entre las cuales destacamos las siguientes:

Identifica las necesidades del mercado

Lo primero que debes hacer es identificar los mercados en los que quieres ser partícipe. Para ello, busca las necesidades de los usuarios y trata de encontrar respuesta a sus problemas. Los nichos de mercado sin explotar es una de las mejores estrategias de nicho de negocio.

Para ello puedes utilizar diferentes herramientas, como Google Trends, para conocer las nuevas tendencias; Google Correlate, para conocer los términos que están de moda; Google Adwords, para conocer datos sobre las palabras clave ms buscadas y su competencia; o recurrir a webs de referencia como periódicos, revistas…

Mantente alerta

Cuando te renes con conocidos, amigos, familiares en muchas ocasiones se habla de asuntos en los que hablan de lo que les hará falta tener. Lo mismo ocurre con las redes sociales, donde muchas personas buscan soluciones a sus problemas. Ah puedes encontrar nichos de mercado sin explotar.

Segmenta al público

Debes tratar de segmentar al público objetivo, para lo cual debes tener en cuenta las características comunes que estos tienen entre sí y divide en función de sus necesidades y deseos. De esta forma después de saber qué es un nicho de mercado y encontrarlo, podrás ir definiendo el tuyo.

Especialízate y diferénciate de tu competencia

Trata de especializarte en tu nicho y diferénciate de tu competencia, tanto actual como futura. Tus productos y servicios deben ser diferentes a los del resto para que verdaderamente se pueda convertir en un negocio de éxito.

La tarea de encontrar un nicho de mercado rentable no siempre sale bien, pero el hecho de realizar una buena investigación y de seguir las pautas que te indicamos en este artículo garantizan un elevado porcentaje de éxito.

Dada la situación actual debido a uno de los virus más contagiosos de las últimas décadas, el COVID-19 o coronavirus, se ha generado una nueva crisis económica y los negocios online han tenido que adaptar sus estrategias de marketing y publicidad.

Precisamente por eso vamos a ver cómo se las han ingeniado las marcas para realizar marketing en época de crisis, para poder inspirarnos y adaptar nuevas estrategias para nuestro propio negocio.

Cómo adaptar estrategias de marketing y publicidad

Vamos a ir acompañando con ejemplos las distintas estrategias de marketing y publicidad que han seguido varias marcas ante esta nueva crisis económica para comprender mejor cómo adaptar esas estrategias a nuestros negocios.

Antes de empezar queremos dejar establecidas las bases sobre las que se debe enfocar cualquier estrategia de marketing en estos tiempos:

• Ofrecer contenido de valor: la gente está en cuarentena y debemos proporcionarles los medios para que se entretengan e informen, ofreciéndoles contenido útil.
• Solidaridad ante todo: son tiempos difíciles y cualquier acción solidaria será bienvenida por parte del público, en especial las donaciones.
• Contenidos gratuitos: es una fusión de las dos anteriores, en las que por solidaridad las empresas ofrecen determinadas cosas o acciones de forma gratuita al público.
• Nuevos servicios o adaptación de los existentes: hay que enfocarse en las necesidades que están surgiendo en la actualidad y en aportar soluciones para resolverlas.
• Enfocar los mensajes publicitarios a la situación actual: está claro que el lema es #YoMeQuedoEnCasa, y por eso las marcas deben utilizar ese mensaje o adaptarlo vía redes sociales o spots publicitarios.
• Medidas de seguridad: realizar acciones que se sometan a las medidas de seguridad recomendadas por la OMS, como mantener 1,5 metros de distancia por ejemplo.

Ejemplos de marketing en época de crisis

Vamos a ver algunas marcas que han sabido adaptarse de forma rápida a la nueva crisis económica del coronavirus.

Servicios de comida a domicilio y supermercados

Las empresas como Just Eat y Glovo pusieron en marcha desde el minuto uno su estrategia para entregar pedidos sin que haya contacto físico entre los repartidores y los consumidores. Adaptaron sus apps y habilitaron una opción en la que se podía solicitar la entrega sin contacto.

Los supermercados han tomado medidas de seguridad, han eliminado algunos de sus servicios y ofrecen guantes y gel desinfectante a la entrada.

Tiendas de tecnología online

El claro ejemplo aquí es PCComponentes, que se puso las pilas y aprovechó la situación del teletrabajo para ofrecer un nuevo servicio completamente gratuito: asistencia remota sobre informática a todos aquellos que realizan teletrabajo. ¿Cuántas veces hemos tenido problemas con las conexiones, las videollamadas, entre otros? Pues aquí está PCComponentes para solucionarlo.

Plataformas de streaming

Las plataformas de streaming por excelencia son HBO, Netflix y Amazon Prime, que también han puesto su granito de arena para hacer la cuarentena más llevadera. HBO ofrece 2 meses totalmente gratis de sus contenidos, mientras que Netflix y Amazon Prime ofrece 1 mes entero gratuito. Además, nace Disney+, la cual tuvo oferta los 3 primeros días de salida si contrataste el servicio anual.

Espacios físicos y culturales

Muchos museos, compañías de teatro, editoriales y demás se han sumado al movimiento para ofrecer contenidos gratuitos. Por ejemplo, el Museo del Prado de Madrid ofrece una visita virtual de sus exposiciones, y así lo hacen alrededor de 50 museos más provenientes de todo el mundo. También el Cirque du Soleil hizo en YouTube un especial en el que se emitía uno de sus espectáculos.

Entretenimiento y ocio en casa

Muchas empresas deportivas como Sprinter ofrecen clases de deporte a diario completamente gratuitas para hacer más llevadero el confinamiento y no perder la forma. También muchas empresas del ocio ofrecen juegos gratis, online y para imprimir.

También las empresas han adaptado sus servicios o clases online ya pagadas como academias de inglés y las ofrecen mediante videollamada.

Como vemos, es posible adaptarse a la nueva crisis económica, solo hay que saber actuar basándose en los principios que os hemos dado para conseguir ganarse al público.

¿Quieres entrar en el mundo de la creación de contenidos y no sabes por dónde empezar? Te contamos qué son y cómo iniciarte en las estrategias de marketing de contenidos básicas, para que puedas empezar a mejorar el posicionamiento de tu marca.

Qué es el marketing de contenidos

El marketing de contenidos no es más que una estrategia de marketing que consiste en crear y difundir contenidos que sean relevantes para nuestro público objetivo y que consiga atraerlo así como llamar su atención.

El principal objetivo de esta estrategia es generar una relación a largo plazo con posibles clientes o clientes ya consolidados. Si les proporcionamos contenido que les sea útil, relevante y/o que lo disfruten, nos tendrán mucho más en cuenta como marca a la hora de realizar sus compras y de recomendar en su círculo cercano.

Tipos de estrategias de marketing de contenidos

Para empezar a crear y definir nuestra estrategia de marketing de contenidos, deberemos tener en cuenta determinados aspectos como: ¿a quién nos queremos dirigir?, ¿qué queremos conseguir?, ¿dónde vamos a crear y difundir esos contenidos? o ¿qué tipo de contenidos vamos a crear?

Es importante tener la respuesta a estas preguntas para conseguir la eficacia en nuestra estrategia de marketing de contenidos. Por ello, vamos a explicar brevemente las principales tipologías de contenidos que podemos ofrecer:

• Informativo: se trata de contenidos más técnicos que ayuda al público objetivo a informarse o aprender sobre determinada materia. Pueden ser contenidos como artículos de blog, vídeo-tutoriales, guías, demostraciones de producto, libros electrónicos, etc.

• De entretenimiento: se trata de contenido más enfocado a conectar con la parte emocional de nuestro público objetivo, para crear una relación entre marca y consumidor. Algunos ejemplos de este contenido son vídeos de entretenimiento, artículos de blog, concursos, mini-series online, podcasts, etc.

Tipos de contenidos para empezar a posicionar tu marca

Ahora que entendemos mejor para qué sirve una estrategia de marketing de contenidos, vamos a ver los contenidos más comunes con los que podemos empezar.

Blogs y artículos de blog

Un blog es un medio muy eficaz para la creación de contenidos, ya sea informativo o de entretenimiento. En él podemos incluir gran variedad de artículos por temáticas o categorías en las que los usuarios pueden encontrar lo que sea de su mayor interés. Por ejemplo, si tenemos una marca deportiva, en nuestro blog podemos incluir contenidos sobre nutrición, rutinas de ejercicio, consejos, etc.

Redes sociales

Las redes sociales por sí mismas son un medio para difundir contenido, pero dada su popularidad es muy importante que entre en nuestra estrategia. Según la red social, en esta tipología se incluyen contenidos audiovisuales como imágenes, fotos, vídeos y todo tipo de concursos y sorteos.

Otros contenidos

Podemos crear otro tipo de contenidos y ofrecerlos en distintos medios, como por ejemplo:

• Seminarios web
• Podcasts
• Infografías
• eBooks
• PDF informativos o manuales
• Y un largo etcétera

Como vemos, las estrategias de marketing de contenidos consisten en ofrecer contenido relevante para los usuarios, es decir, contenido que les interese, que les llame la atención o que les divierta. La idea es generar esa presencia de nuestra marca, haciéndoles ver que podemos ser útiles para ellos.

Son muchos los clientes que nos preguntan si deben tener un perfil de empresa en Instagram, a día de hoy ha escalado posiciones colocándose en tercer lugar en el ranking de las redes sociales más utilizadas. Con 1000 millones de usuarios (en 2018 tenía 800 millones), en España son 15 millones las personas que utilizan esta red lo que hace que sea un buen escaparate para tu negocio.

Ya te hemos convencido para que lo uses, pero ¿Por dónde empiezas? Lo principal es tener una página de empresa en Facebook para poder vincularlas. Super consejo crea el perfil de Instagram con el mismo nombre de usuario que tengas en Facebook, así cuando quieras invitar a tus clientes a que te sigan o etiqueten sólo tendrán que recordar un nombre, además de que es más sencillo tener un usuario único para todas tus redes sociales.

Una vez creado el perfil deberás personalizarlo, aquí a diferencia de otras redes sociales no existe la foto de portada, por lo que tu marca se verá en la imagen de perfil, nuestra recomendación tu logotipo en buena calidad y con el fondo en color blanco. El tamaño óptimo es de 150×150 pixeles.

Creado el perfil selecciona cambiar a cuenta profesional, si lo tuyo es una empresa local, marca o eres proveedor de servicios deberás elegir Empresa.

Los beneficios de tener una cuenta de empresa entre otros son que podrás ver las estadísticas de tus seguidores, consultar las estadísticas de las publicaciones, realizar promociones y anuncios, además de poder habilitar un botón para que tus seguidores se pongan en contacto con tu empresa.

Ya tienes tu cuenta de empresa en Instagram y ahora viene la gran duda ¿qué publicamos? Lo ideal es que diseñes un calendario de publicaciones, siéntate tranquilamente un par de horas, que nadie te moleste y empieza a escribir los productos o servicios que quieres mostrar a tu comunidad. Una vez tengas la lista toca el momento foto, uno de los momentos más importantes, Instagram es puramente visual así  que debes hacer fotos de tus productos de forma que sea un catálogo atractivo para tus seguidores.

En Instagram hay muchos filtros para tus fotos, pero elige sólo uno y usa ese siempre, así tu feed tendrá una imagen similar, queremos que sólo viendo una foto tu comunidad identifique tu marca. Otra recomendación es que a todas las fotos que subas les añadas tu logotipo.

No intentes realizar publicaciones demasiado corporativas que Instagram no es una tienda online, debes mostrar tus productos y servicios de forma creativa y original, que tus publicaciones sean más relajadas, las fotos en las que sales tu o las personas que trabajan contigo funcionan muy bien, así como aquellas de clientes satisfechos.

Otra buena opción para mostrar quien hay detrás de la marca son los Stories, historias que duran 24 horas y que permiten utilizar un montón de Gifs, música, retoques, filtros… Además con las Historias Destacadas podrás crear carpetas donde guardar de forma permanente aquellas que más éxito tengan o que sean relevantes para tus seguidores.

¿Qué pasa con los hashtags? Deberás elegir los que te representen, por ejemplo si tu negocio está en Granada, usaremos #Granada, además de añadir aquellos que representen el producto que muestres en tu feed. Existen páginas como http://best-hashtags.com/hashtag/tendencia/ donde seleccionando un tema podrás ver los hashtags que en ese momento son tendencia.

Te animamos a que empieces a publicar en Instagram, ¿tienes más dudas? ¿te gustaría saber más? En breve publicaremos más post sobre redes.