¿Quieres saber cómo hacer una buena newsletter? Enviar estas comunicaciones de forma regular te ayudará a mejorar tu imagen de marca y aumentará el compromiso de tus clientes. Desde Evasión Publicidad, agencia de marketing en Granada, vamos a explicarte cómo hacer una newsletter de calidad para tus clientes.

Qué es una newsletter y para qué sirve

Una newsletter es un boletín de emisión periódica que se envía a los suscriptores de alguna entidad o marca para mantenerles al tanto de algo. Se utiliza para presentar novedades de producto o informar sobre tendencias, noticias corporativas, curiosidades… incluso para plantear encuestas.

En líneas generales, una newsletter incluirá contenidos destinados a la conversión del suscriptor, tanto si se trata de un prospecto como de un comprador o de un cliente leal, ya que las necesidades de un lead son distintas en cada etapa de su ciclo de vida.

En la actualidad las newsletters se pueden enviar por correo electrónico gracias a las nuevas tecnologías: hoy día, el e-mail marketing ha reemplazado a los folletos que antaño se enviaban por correo postal.

Consejos para crear una newsletter efectiva

Genera interés desde el principio

Cuando alguien recibe un e-mail, lo primero que ve son los campos del remitente y del asunto. Si ahí no se genera interés ni confianza, será muy probable que ni siquiera abran el correo.

¿Cómo puedes crear una newsletter que impacte en un primer vistazo?

• Utilizar el nombre de la marca o empresa como remitente si el lead no está muy desarrollado, y tu nombre y apellidos si ya ha tenido contacto contigo.
• Dar un título atractivo a la newsletter, intuitivo y representativo del contenido.

Segmenta a tus suscriptores

Como dijimos antes, no todos los leads tienen la misma evolución ni, por lo tanto, el mismo grado de interacción con tu marca. Tu newsletter no tendrá el mismo propósito según a qué tipo de suscriptor la envíes.

En algunos casos tendrás que captar su atención para que abandonen el anonimato y se interesen por ti (awareness), otras veces los tendrás que animar a comprar con un pequeño empujón, y otras simplemente deberás fidelizarlos.

Cuida el diseño

La newsletter es un elemento muy visual, que debe poderse leer rápidamente y cuyas ideas principales deben poder ser extraídas con facilidad. A esto se le llama un diseño responsive.

Aquí tienes unos consejos sobre cómo hacer un newsletter responsive:

1. Utiliza encabezados y frases cortas para estructurar el texto.
2. No abuses de las imágenes, porque un exceso de elementos multimedia puede hacer que el e-mail se cargue con lentitud.
3. Usa un tamaño de letra adecuado, ni muy grande ni muy pequeño.
4. Genera también una versión móvil para que la newsletter también pueda ser leída desde un smartphone.

Haz contenidos atractivos

Los contenidos deben ser preferentemente breves y concisos, y siempre acabar con un botón call to action para redirigir a otra página (landing page) donde amplíes información, donde recopiles datos, donde permitas contestar con otro e-mail…

Esperamos que te hayan servido estos consejos sobre cómo hacer un newsletter que impacte en tus suscriptores. Nuestra experiencia como agencia de publicidad en Granada nos avala para recomendarte nuestros servicios, y así hacer que tus boletines informativos cumplan con el propósito que deseas para cada etapa del ciclo de vida de tus clientes.

El ser humano es siempre sorprendente, y consigue cosas, que en principio parecen inalcanzables o posibles. Comprender muchos de los procesos que realiza una persona es una tarea complicada, como, por ejemplo, saber cómo percibimos los objetos y el entorno que nos rodea.

Las leyes de Gestalt se basan en estudios mentales centrados en la percepción humana (cómo vemos las cosas y su relación con los estímulos). En la actualidad, la teoría de la Gestalt se utiliza en publicidad y marketing para poder ofrecer productos, servicios y anuncios publicitarios que capten la atención del público y que le animen a realizar una determinada acción (normalmente, la compra).

Qué son las Leyes de Gestalt

Las leyes de la Gestalt son una serie de principios relacionados con la percepción humana del entorno y de los objetos que lo componen. Según estas leyes se puede determinar cómo las personas pueden distinguir lo que les rodea para organizar esta información en su subconsciente.

Estas leyes, que surgieron en Alemania en el principio del siglo XX, se han aplicado a distintos campos como la filosofía o psicología, teniendo hoy un gran impacto en el sector de la publicidad y el diseño.

Cuáles son las Leyes de Gestalt

Las leyes de Gestalt se dividen en dos ramas principales:

Ley de figura y fondo

Esta ley indica que una persona centra su atención principalmente en la figura, dejando en un segundo plano el fondo, es decir, que los objetos son percibidos de forma consciente, mientras que el resto se percibe de forma inconsciente. La profundidad y la distancia son dos de los factores que más influyen en la percepción.

Ley de pregnancia

Esta ley, también conocida como ley de buena forma, indica que la percepción humana tiende a simplificar las formas para asimilarlas de forma más sencilla. La mente tiende a utilizar una serie de reglas para adecuar mejor su criterio de percepción.

Entre las reglas de Gestalt que rigen la ley de pregnancia tenemos:

• Ley de contraste.
• Ley de jerarquía.
• Ley del cierre.
• Ley de memoria.
• Otras leyes, como la ley Birkhoff, de la continuidad, de la proximidad, de la semejanza, del enmascaramiento o del movimiento básico.

Aplicación a la publicidad y el marketing

Las Leyes de Gestalt en publicidad se utilizan desde hace mucho tiempo, teniendo en cuenta cómo perciben el entorno y los objetos los consumidores y clientes potenciales, para diseñar campañas y elementos publicitarios atractivos.

Tenemos en ley de pregnancia en publicidad muchos ejemplos, como puede ser el propio logotipo de la prestigiosa empresa de ordenadores IBM, donde la forma conclusa o fragmentada de sus letras hace que la propia mente complete los espacios en blanco para formar el nombre de la compañía. Con esta técnica de proximidad, IBM ha conseguido una imagen de marca que le diferencia de la competencia de forma clara.

Conocer las distintas Leyes de Gestalt es muy útil a la hora de realizar un diseño web, crear un logotipo o desarrollar una estrategia publicitaria. Las distintas leyes de la Gestalt permiten abordar los diseños desde una perspectiva más interesante para los usuarios, llamando su atención y haciendo que recuerden a la empresa a lo largo del tiempo.

¿Alguna vez te has planteado para qué se hace la publicidad y por qué hay empresas que llegan a invertir verdaderas millonadas en campañas publicitarias? Hoy, desde Evasión Publicidad, agencia de marketing en Granada, analizamos por qué hacer publicidad y de qué manera se puede beneficiar una empresa de emprender acciones publicitarias.

Cuáles son las ventajas de la publicidad para una empresa

Promoción de la empresa

Ya solo este primer punto supone un beneficio demoledor. Una empresa puede contar con profesionales muy cualificados y ofrecer unos productos o servicios excelentes, pero si nadie la conoce, toda esta maravillosa oferta se quedará sin destinatarios.

La importancia y la necesidad de la publicidad se manifiesta en la visibilidad en el mercado que consigue la compañía que invierte en recursos publicitarios. La empresa deja de ser invisible y comienza a «hacer ruido», llegando a oídos de muchas personas y organizaciones.

Reclamo para clientes o socios

Por consiguiente, cuando una empresa abandona el anonimato, puede optar a construir su propia imagen corporativa como un medio de reclamo para clientes, inversores o colaboradores, en tanto en cuanto estas figuras se identifiquen con los valores o la visión que la empresa ofrezca de sí misma mediante sus acciones publicitarias.

A través de la elaboración y el cuidado de sus imágenes de marca, las empresas pueden atraer la atención tanto de clientes potenciales como de otras entidades, bien de cara a establecer nuevas alianzas de negocio o bien para hacerles la competencia.

Incremento de las ventas

La otra vertiente de por qué es importante la publicidad consiste en la captación de clientes, una consecuencia casi colateral de haberse dado a conocer: la empresa tendrá a tiro conseguir nuevas oportunidades de negocio, y esto significará que sus ventas estarán en disposición de aumentar.

No es que las ventas vayan a aumentar «porque sí», porque la empresa tendrá que readaptar su estructura interna para asumir el incremento de la demanda que pueda derivarse de una acción publicitaria. En cualquier caso, sus posibilidades de cerrar nuevas operaciones de negocio sí que aumentarán sensiblemente.

Sostenimiento del negocio a largo plazo

En la psicología del comprador pueden confluir factores tanto emocionales como racionales, y ambos pueden ser interpelados por mensajes publicitarios. Más allá de aquellos que estén destinados a «un solo uso» (una relación efímera entre empresa y cliente), existen los que persiguen retener al cliente para establecer con él una relación a largo plazo (tanto si hablamos de negocios B2B como de B2C).

Fidelizar a los clientes implica contar con compradores comprometidos durante un tiempo mayor al del ciclo de vida habitual, lo cual se acaba traduciendo en mayores probabilidades de sostenimiento económico a largo plazo.

Quizá muchas compañías, independientemente de su tamaño, no han tenido claras las razones de por qué hacer publicidad de sus negocios hasta que no se han dado cuenta de todo el partido que pueden sacar de ello. A la luz de sus beneficios, te recomendamos que contactes con una agencia de publicidad en Granada para que te oriente en la adopción de la estrategia publicitaria más adecuada para tu negocio.

¿Cuándo es el mejor momento para comenzar a externalizar servicios en una PYME? El marketing online es una novedosa y disciplina que permite a las empresas posicionarse en Internet para captar clientes. Si una compañía no dispone de recursos propios, puede recurrir al outsourcing de marketing online contratando a empresas como Evasión Publicidad, agencia de marketing en Granada.

Qué ventajas tiene externalizar los servicios de marketing online

Profesionales expertos

Como ocurre con casi todas las disciplinas, el marketing online es más efectivo si lo desarrolla una agencia o profesional especializado, que disponga de las herramientas, el talento y el expertise necesarios. Cuantos más proyectos acumulen, mejor entenderán a los clientes y mejor desempeñarán dichos proyectos.

Flexibilidad y capacidad de reacción

Los profesionales del marketing online están a la última y ofrecen nuevas soluciones a sus clientes según dicten sus observaciones cotidianas: son capaces de anticiparse y adaptarse a las necesidades de sus clientes, de detectar cambios en las tendencias del mercado y de implementar planes y acciones en consecuencia.

Ahorro y rentabilidad

La externalización supone un ahorro de costes para la empresa: los recursos económicos se dedican a establecer alianzas con colaboradores especializados en lugar de incorporar personal in-house, con el consiguiente sobrecoste por seguros sociales, obligaciones fiscales y vacaciones. Además, mientras que la contratación laboral permanece en periodos de actividad menos activos, la relación mercantil se puede poner en pausa en estos casos.

Cómo aplicar el outsourcing de marketing online en una empresa

Objetivos realistas

Las agencias de marketing, por su propia experiencia, saben hasta dónde se puede llegar y qué se puede conseguir con los recursos invertidos: por ello, será importante dejarse asesorar por quienes tienen la autoridad suficiente, y evitar enrocarse en objetivos poco realistas o excesivamente ambiciosos.

Comunicación constante

El argumento que suelen dar los responsables de empresas en contra de la externalización de servicios es el escaso control que tienen sobre la entidad colaboradora. Sin embargo, el impedimento real no es la falta de control, sino la sensación de falta de transparencia en sus actuaciones. Por lo tanto, se recomienda mantener una comunicación fluida con la agencia colaboradora, y estar al tanto en todo momento de los pasos que se siguen en los proyectos.

Todos los costes, sobre la mesa

La otra vertiente en la que la transparencia es fundamental es en la cotización de los servicios: la aparición de costes nuevos sobre la marcha sin la debida justificación merma la confianza de las empresas que externalizan sus servicios. Para evitarlo, es muy recomendable exigir a la agencia colaboradora un esquema transparente de costes, en el que todos los gastos tengan sentido y estén justificados.

La externalización de servicios es una opción cada vez más elegida por PYMES que no cuentan con recursos propios para acometer tareas que no forman parte del núcleo de su actividad, pero que son igualmente importantes para el devenir de su negocio. Te recomendamos que cuentes con la experiencia y la profesionalidad de nuestra agencia de publicidad en Granada para que contrates el outsourcing de tu estrategia de marketing online.

De cara a publicitar una empresa en internet, son muchas las opciones con las que cuentan los departamentos de marketing actuales (redes sociales, email marketing, anuncios en diferentes plataformas, entre otros). Uno de los más conocidos y utilizados por las pymes son las campañas en Google Ads, ya que ofrecen ventajas interesantes para este tipo de negocios y pueden llegar a generar resultados muy buenos con inversiones ajustadas.

En Evasión Publicidad te ayudamos a gestionar tus campañas en Google para obtener la mayor rentabilidad posible con base en tu presupuesto.

Cómo crear una campaña de Google Ads efectiva

Antes de pensar en el precio de Google Ads, es imprescindible conocer cómo hacer una buena campaña para tu pyme. Gracias a las funcionalidades de la plataforma y las posibilidades de segmentación que nos ofrece, podremos dirigirnos hacia un tipo de cliente muy definido, algo que nos vendrá muy bien de cara a las conversiones. Si necesitas definir tu público objetivo, somos una agencia de marketing en Granada especializada en asesoramientos de este tipo.

Pasos para crear una campaña en Google Ads

Google Ads funciona a través de un sistema de pagos por clic. Cada vez que un usuario entre en nuestro anuncio, tendremos que pagar una cantidad fija que se determina por un sistema de puja. Para crear una nueva campaña de Google Ads efectiva, tendremos que seguir los siguientes pasos:

1. Establecer objetivos cuantificables para la campaña.
2. Realizar un presupuesto y determinar cuánto estamos dispuestos a invertir en la campaña, algo que detallaremos más adelante.
3. Investigar las keywords clave para atraer a nuestros clientes potenciales hacia el contenido de la empresa.
4. Crear conversiones en nuestra web para que los usuarios interactúen con la empresa: formularios, newsletters, métodos de contacto, ventas…
5. Medir y monitorizar constantemente el avance de la campaña y ajustarla en función de los objetivos.

Cuál es la inversión necesaria para la campaña de una Pyme

Para saber con exactitud cuánto cuesta una campaña en Adwords, debemos saber que son muchos los factores que terminan influyendo en este resultado. Sin embargo, podemos hacer una estimación bastante precisa de la cantidad mínima a invertir en nuestra campaña, y la rentabilidad que podemos llegar a obtener en función de la misma. Tras establecer los objetivos mencionados anteriormente, es el momento de ver cuánto necesitaremos invertir para cumplirlos.

Necesitaremos obtener el porcentaje de conversión, algo que conseguiremos a través de estimaciones genéricas relacionadas con nuestra web. Por ejemplo, en España, el porcentaje de conversión para obtención de leads varía entre un 1 % y un 3 %. Además, tendremos que conocer también el coste por clic a través del planificador de palabras clave de Google Adwords. Cuantas más keywords incluyamos a la hora de hacer el cálculo, más real será la estimación de este precio.

En último lugar, tendremos que marcar un coste máximo por conversión, es decir, el precio por el que estamos dispuestos a pagar por cada conversión.

Ejemplo de cuánto cuesta publicar en Google Adwords

Con la campaña buscamos vender 20 pulseras mensuales. El porcentaje de conversión de la web es del 1 % (1 conversión por cada 100 clics), el coste por clic es de 20 céntimos y hemos marcado un coste máximo por conversión de 15 €.

Como queremos vender 20 pulseras, necesitamos 2000 clics, lo que supone una inversión total de 400 euros para cumplir con el objetivo (20 euros por pulsera). Al ser el coste máximo por conversión es de 15 euros, la campaña en Adwords no es rentable, ya que estaríamos perdiendo dinero al vender cada pulsera.

Ahora sabemos que no existe una cuantía fija mínima a la hora de invertir en una campaña de Google, ya que todo dependerá de los objetivos establecidos y las variables que hemos visto en el ejemplo. Sin embargo, sí que podemos afirmar que las campañas de Adwords son accesibles para cualquier pyme, solo hay que ajustar los parámetros de forma adecuada y se pueden obtener resultados positivos con cualquier presupuesto.

Para conseguir una campaña óptima de Google, somos la agencia de publicidad en Granada indicada para ayudarte, ya que estamos especializados en la materia.

La Confederación Granadina de Empresarios (CGE) y la empresa Evasión Publicidad han firmado un convenio de colaboración que permitirá dar mayor visibilidad a las organizaciones empresariales de la provincia.

El acuerdo, suscrito por la secretaria general de la CGE, María Vera, y el CEO de Evasión Publicidad, Chema González, tiene como objetivo reforzar la difusión de los proyectos y actividades de la Confederación y de sus organizaciones miembro, así como facilitar el acceso a servicios de publicidad y marketing digital en condiciones preferentes.

En concreto, Evasión Publicidad, que se suma también a la red de empresas colaboradoras de la CGE, ofrece a las organizaciones y empresas asociadas a la CGE un 15% de descuento en sus servicios de publicidad y marketing online.

Este convenio se enmarca en la estrategia de refuerzo de comunicación que está llevando a cabo la Confederación Granadina de Empresarios bajo el nombre CGE en RED.